ГоловнаЕкономікаЕкономіка → 
« Попередня Наступна »
Одинцова М.І. . Інституційна економіка, 2007 - перейти до змісту підручника

4.5.4. Типи контрактів і альтернативні способи організації операції

Отже, ми з'ясували, які фактори впливають на вибір типу контракту. Типи контрактів відрізняються тією роллю, яку відіграє в них ціна, ступенем специфічності ресурсів, які є предметом угоди, а також наявністю спеціальних га гарантій виконання зобов'язань, закріплених у контракті. Ці характеристики контрактів та альтернативних способів організує ції угоди можна представити у вигляді такої таблиці.
Таблиця 22
Типи контракту і альтернативні способи організації операції Тип контракту Ціна (р) Специ-фічность ресурсу (к) Гарантії виконання контракту («) Спосіб організації операції Класси чний Вирішальна роль в стиму-лювання, координації та контролі к = 0
ресурс загально го назначе ня 5 = 0
гарантії не потрібні ринок Неоклас-січескій Грає важ ную роль, але обмежену специфічно-стю ресурсів до> 0 середня ступінь специфічно-сти ресурсу до
гарантії
застосовувати
складно Змішані або гібрид ні форми ставлення-ний Не грає
істотної
ролі до - зна-ве величина ресурс ви-сокоспеці-фічно або унікальний 5 = до
виконання контракту повністю гарантиро вано Ієрархія або
формальна
організація
Можна виділити чотири основні чинники, які визна-чають відмінності між типами контрактів [Menard, 2000].
По-перше, розрізняється термін дії контракту. Тривалість контракту, як правило, пов'язана з основними ми характеристиками угоди. Чим більш специфічні інвести ції, чим більше значення має безперервність угоди, тим паче тривалим буде термін, на який укладається контракт.
Другий чинник, що визначає відмінності між кон трактами, - це ступінь повноти контракту щодо пере сних, які визначають адаптацію до непередбачених про стоятельство: цін, якості, кількості, штрафних санкцій. Проведені емпіричні дослідження показали, що ступінь повноти контракту зростає із збільшенням специфічності ре сурсів і зменшується у міру збільшення невизначеності. Це означає, що досягається певний компроміс між га рантьє, потреба в яких зростає із збільшенням зави симости, і гнучкості, яка потрібна через мінливих умо вий реалізації угоди.
Третій фактор, що визначає відмінності між контрак тами, - це стимули. Механізми, які використовуються в кон трактах, можна звести до наступних категорій: відрядна оплата праці, погодинна оплата праці, розподіл акцій між робіт ніками, дохід на активи, що виплачуються власникам і рента, яка ділиться між учасниками спільного проекту.
Четвертий фактор - це процедури примусу до вико нению контракту.
Розглянемо далі основні характеристики різних ти пов контрактів і відповідні їм способи організації операції більш докладно.
Класичний контракт
В основі цього типу контракту лежить класичне договір ве право. Це двосторонній договір, заснований на дію щих юридичних правилах. Цей контракт чітко фіксує умо ви угоди і передбачає санкції у разі невиконання умов контракту. Відносини сторін у цьому контракті чітко визначені і припиняються після завершення угоди. Особисті відносини і якості сторін у класичному контракті не гра ють ніякої ролі: відносини між сторонами повністю ове ществляя. До укладення угоди у сторін немає зобов'язань по відношенню один до одного, укладаючи контракт, вони визначають взаємні обов'язки на час дії контракту. Після вико нання договірних зобов'язань відносини між сторонами припиняються [МаспеП, 1977-1978].
Ніяких усних домовленостей класичний контракт не визнає. У разі виникнення конфлікту між формальні ми, тобто записаними в договорі, і неформальними, тобто устами ми умовами очолюючими є формальні умови договору. Всі майбутні обставини, які сторони хочуть передбачити в договорі, повинні бути зведені до сьогодення та зафіксовані в якості умов договору.
Участі третьої сторони договір не передбачає. При виникненні конфлікту сторони звертаються до суду, але контракт повинен бути попередньо завірений у нотаріуса. Компенсація при невиконанні зобов'язань здійснюється в основному в де ніжною формі, лише у разі дуже обмеженого кола благ, що є предметом договору, суд може вибрати в якості засобу судового захисту контракту примусове исполне ня зобов'язань (наприклад, при продажу землі, нерухомості, антикваріату). Ринкові альтернативи є інструментом захисту кожного боку класичного контракту від оппортуні стіческого поведінки. У разі невиконання однією із сторін договору своїх зобов'язань, постраждала сторона звертається до іншого продавця або пропонує свій товар іншому покупцеві. Заміну знайти досить просто, оскільки класичні кон тракти полягають при угодах зі стандартною продукцією або продукцією загального призначення. Спосіб організації операції при класичному контракті - ринок.
Сама по собі угода, регульована класичним правом негнучка, у сторін немає намірів обуспечівать гнучке при способленіе до мінливих умов в рамках даної угоди. Планування з метою пристосування до нових обспоятель-ствам має здійснюватися за межами угоди. Як приклад можна привести виробника камінних грат в XIX столітті, який укладає контракт на поставку металу, що не обходимо йому для виробництва. Виробник камінних грат не знає, яка кількість продукції йому вдасться про дати. Пристосуватися до мінливих умов попиту вироб дитель може, лише укладаючи контракт на покупку невеликої кількості металу. Кожен раз, коли укладається контракт, він коригує обсяг закупівлі з урахуванням стану ринку камінних грат. Необхідна гнучкість досягається за рахунок можливості увійти на ринок металу, або утриматися від входу на нього. Цей ринок знаходиться за межами угоди, а не всередині неї. У стислому вигляді цей вид гнучкого реагування можна представити як по Купка з метою задоволення поточних потреб, на відміну від укладення форвардного контракту на поставку в майбутньому. Форвардні контракти цей вид гнучкості угоди зменшують.
У цих угодах конфлікт між внутрішнім плануванням і потребами, що змінилися виникає досить рідко. Але якщо це відбувається, то він вирішується на користь внутрішнього пла-нування і не на користь сторони, яка воліла б гнучке реагування з урахуванням змінених умов. Продавець, побудувати-івшій плавильний завод для того щоб продавати метал вироб-водіям камінних грат, сам несе ризик, пов'язаний з вимірюв-нением попиту на свою продукцію, за винятком тих випадків, коли він переклав ризик на іншу сторону за допомогою форвард-них контрактів . Якщо попит на метал різко скоротиться, то капі-тал, інвестований в плавильний завод, знеціниться. Тобто в рамках класичного контракту немає місця для планування з метою пристосування до мінливих умов, планування залишається внутрішньою справою кожної сторони.
Класичний контракт був переважаючим типом кон тракту протягом усього XIX століття [Goldberg, 1976]. Серйозний урок відносно вибору типу контракту дала Велика де преса. Наприклад, до Великої Депресії багато угоди про оренду укладалися на тривалий термін, аж до 20 років, і в них встановлювалася фіксована місячна орендна плата. Якщо така угода полягало в 1926 році, то до 1932 року сума орендної плати не відповідала існуючому рівню цін, оскільки ціни під час Великої Депресії впали. Виникла велика кількість судових справ, величезне число орендарів розорилося. Згодом угоди про оренду стали включати досить гнучкі умови, які могли б пом'якшити розрушив тельное вплив зміни цін.
Неокласичний контракт
У класичну контрактну схему вписується далеко не всяка угода. Якщо угода реалізується в умовах невизначеності ності і її виконання займає тривалий час, то предусмо третину всі майбутні обставини і зафіксувати їх в якості умов договору виявляється занадто складним, дорогостоя щим або навіть неможливим. У цьому випадку укладається контракт неокласичного типу.
Неокласичний контракт - це довгостроковий контракт в умовах невизначеності, який швидше нагадує договір про принципи співробітництва. У неокласичному контракті сто рони не є безликими, особисті відносини відіграють важливу роль, сторони знаходяться у взаємодії один з одним. У цих договорах джерелом додаткової цінності є неперервним ривность угоди.
Чим більш тривалими є відносини між сторо нами і чим складніший предмет угоди, тим менше значення надається ціною і якісними характеристиками на стадії за ключения контракту, і тим більше уваги приділяється правилам, які регулюватимуть відносини сторін , пристосування сторін до непередбачених обставин, а також припинення їхніх стосунків. Застосовуються не фіксовані ціни, а правила гнучкого ціноутворення. Ці правила можуть бути різними: досить простими, наприклад, проходження цін за зростанням вар-тості життя або їх індексація, або більш складними: правило «витрати плюс» або встановлення ціни як відсотка від продажів, яке застосовується в договорах про оренду торгових центрів. Можливий такий пункт договору, який можна віднести до пра-вилам, регулюючим пристосування до непередбачених обставинам: «Якщо в силу будь-яких причин відбудеться змен-шення випуску продукції, то це зменшення буде рівномірно розподілено при поставках різним замовникам».
Проводячи порівняння деяких емпіричних досліджень, що стосуються виявлення залежності між ступенем специфич ністю ресурсів і типом контракту, Менар виділив чотири ха рактерной риси довгострокового неокласичного контракту [Menard, 1996, p. 158]: 1. неокласичний контракт може визна делять механізм адаптації до непередбачених обставин (зокрема, створення спільного комітету); 2.неоклассіческій контракт може створювати деяку зону толерантності, тобто зону, де відбувається поділ ризику. Наприклад, контракт, укладений ний між електростанцією та вугледобувним підприємством може передбачати деяку зону (± 10%), у якій ціни, за якими поставляється вугілля, залишаються незмінними, Несміт тря на кон'юнктурні зміни ринкових цін на вугілля; 3). Контракт може передбачати розкриття інформації, наприклад заходів, про непередбачені зміни витрат. Г.Форд уклав в 1930-х роках з постачальниками такі контракти, в яких ціна визначалася на основі правила «витрати плюс», тобто на основі витрат плюс певний відсоток прибутку. Використання цього правила засновано на довірі до постачальника чи на можли-ності здійснювати контроль його витрат. Контракти Форда з постачальниками включали умова про контроль компанії Форда витрат постачальників; 4. неокласичний контракт містить умови, що передбачають звернення до третейського судді, а не до суду. Саме тому Вільямсон вказує на те, що неоклассі-чний договір з самого початку носить потрійний характер, по-скільки включає домовленість про третейський судді [Вільямсон, 1996, с. 136-137]. Наприклад, у разі будівельних контрактів в якості такого може виступати архітектор.
Сторони можуть по-різному оцінювати ситуацію, що виникла, при цьому обидві можуть поводитися сумлінно і їх оппортуністіче ське поведінка може бути «мимовільним», тобто вони порушують обя зательства, не бажаючи при цьому бути нечесними по відношенню до партнера. Однак подібне «мимовільне» опортуністичне по ведення не менше руйнівно для угоди, ніж прямий обман, тому що воно руйнує надійність обіцянок, призводить ex post до трансакційних витрат у вирішенні спорів, а ex ante до недо-статочной інвестування у специфічні ресурси. Тому повинен бути обраний механізм вирішення спорів. Внаслідок неповноти контракту суперечки при неокласичному контракті мож-ника частіше, і вирішувати їх складніше.
Проте сторони неокласичного контракту можуть предусмо третину в контракті можливість виникнення суперечок. Так, в Америці звичайним умовою колективних договорів між компанією-роботодавцем і профспілкою, що представляє інтереси праців-ників компанії, є умова «ніяких страйків». Паралельно йому часто приймається умова «ніяких локаутів». Цим умовам супроводжують передбачені в договорі процедури вирази не достатку і врегулювання трудових конфліктів за допомогою тре Тейское суду [Macneil, 1977-1978, p. 854].
Чому при неокласичному контракті сторони звертають ся до третейського судді, а не в суд? У разі судового разбіратель ства продовження відносин між сторонами є Малов роятно. Будь-які відносини дають тріщину, якщо рішення спору передається до суду. Крім того, судовий розгляд потребує багато часу і коштів. Суди, як правило, не можуть змусити сторони діяти у відповідності з письмовими договорами, основний засіб судового захисту, яке вони застосовують, - це компенсація збитку боку, постраждалої від порушення договірних зобов'язань. Судові рішення про примусове виконання договору - менш поширена міра, а при угодах, що використовують неокласичні контракти, саме продовження діяльності, і в найкоротші терміни, є по над важливим, ніж компенсація збитку. Більш того, рішення спору в суді пов'язана з великими труднощами, якщо потрібно проконсультуватися троліровать якість товарів, особливо складних, або якщо були здійснені специфічні капіталовкладення.
 Коли суд стикається з проблемою, яку він не в стані нии вирішити, він вибирає «пасивну» стратегію - примушує до виконання формальних умов контракту [Schwartz, 1992]. Суд може, наприклад, звільнити сторону від виконання догово ра, що став фізично неможливим в результаті якогось не передбачуваних події, наприклад, пожежі, що знищила рен ня універмагу, для якого був зроблений спеціальний ліфт, непридатний для використання в інших будівлях. У цьому випадку інформація, на основі якої суд приймає рішення, може бути наблюдаема і піддається контролю третьої сторони - суду. Але в іншому випадку суд підтвердить договір, незважаючи на те, що для однієї зі сторін в результаті зовнішніх подій виконання умов контракту стало занадто дорогим. У цьому випадку суд не стане вносити зміни в умови договору, тому що інформація про витрати виробництва не може бути достовер але підтверджена.
 В економічній теорії контрактів проводиться разли чие між інформацією, яку сторони можуть спостерігати (observable information) та інформацією, яка може бути про-контрольована третьою стороною (verifiable information). Це раз-відмінність проводиться тому, що витрати доказування третій стороні, що існувало деякий стан справ, або були вироблені певні дії, можуть перевищувати вигоди від цього. Наприклад, роботодавець знає, ухиляється його працівник, чи ні, але витрати доказування ухиляння перед третейським суддею або в суді можуть бути досить високими, тобто отлинівая ня працівника наблюдаемо, але рідко доказовою. Тому якщо звільнення можливе лише при наявності поважних причин для цього, то кращою стратегією роботодавця буде обмежити звільнення випадками кричуще поганої роботи і врахувати звичайне отлиніваніе в зарплаті або при вирішенні питання про просування працівника по службі ..
 Таким чином, ми можемо сказати, що інформація є спостережуваної, якщо збір цієї інформації економічно оправ дан, але витрати доказування її третій стороні перевищують ви роки; інформація є піддається перевірці, якщо вона на блюдаема, і доказування її перед третьою стороною виправдано з економічної точки зору.
 Різниця між спостерігається інформацією та інформацією, піддається перевірці, певною мірою може залежати від умов контракту. Звернення до третейського суду зазвичай пов'язане з меншими витратами, ніж судовий розгляд. Тому ін формація про отлиніваніе працівника в рідкісних випадках буде до казуемой, якщо працівник може оскаржити звільнення в суді; але ця інформація в більшій кількості випадків буде піддаватися перевірці, якщо працівник може звернутися лише до третейського суду. Саме тому багато контракти про наймання включають умова про передачу виникають з договору суперечок в третейський суд.
 Коли інформація спостерігалася, сторони можуть домовлятися тися на її основі, але часто вони не можуть підписати на її основі контракт, який має позовну силу. Але якщо інформацію не спостерігалася, то сторони не можуть домовлятися на її основі, тому вони навіть не намагатимуться підписати контракт, маю щий позовну силу. Багато питань, які є предме тов отношенческіх домовленостей, не можуть бути закріплені у формальному контракті. Сторони, зацікавлені в правовому захисту договору, що укладається, відмовляться від договірних умо вий, застосування яких вимагає ненаблюдаемой або не піддається щейся контролю інформації.
 При вирішенні виникаючих суперечок суд, як правило, під тверждает ті умови договору, які засновані на інформації ції, піддається перевірці. Коли сторони укладали контракт, вони вибрали ці умови, розуміючи, що коли в процесі вико нання договорів виникне суперечка у зв'язку зі зміненими умо-виями, ці умови стануть тими пунктами договору, з приводу ко-торих виникне конфлікт. Сторони не можуть передбачити всі обставини, які виникнуть в майбутньому, але вони можуть ство дати структуру, яка направить належним чином їх дії, що вживаються у відповідь на нові обставини. Відмова суду міняти ці умови змусить сторони шукати найкращі структу ри договорів.
 При неокласичних контрактах дуже часто основна роль суду полягає в тому, що він розглядається як інстанція, в яку звертаються в останню чергу. Якщо сто рони не можуть досягти домовленості, то суд може застосувати доктрини, які дозволяють звільнити одну із сторін від вико нання зобов'язань за договором - це доктрина омани, доктрина неможливості виконання договору, доктрина еконо мічної недоцільності виконання договору або доктрі на марності мети договору. Але «... ці доктрини націлені не на продовження контрактних відносин, а на те, щоб підібрати оскільки розбитих контрактів і розподілити їх між сторонами на деяких підставах, яких покладаються справедливими» [Macneil, 1977-1978, p. 854].
 Прикладом неокласичного контракту може служити трудо витті угоду. Якби трудову угоду будувалося по клас сических типу, тоді роботодавцю довелося б постійно вести переговори і укладати контракти у міру зміни умов. Однак суть контракту про наймання полягає в тому, що роботодавець пла тит за діяльність працівника в певній сфері, може бути, навіть неявно обговореної. А працівник може звільнитися, коли за хоче. У трудовій угоді неможливо визначити заздалегідь в момент укладення контракту, що конкретно робитиме робіт нік, можна тільки визначити рамки його діяльності.
 Спосіб організації операції при неокласичному контрак ті - це гібридна (змішана) форма. Гібридні форми можуть застосовуватися з двох причин: або повна інтеграція неви годна, або інтеграція заборонена антимонопольним законодав ством. Ця форма називається гібридної або змішаної з того, що поєднує в собі як елементи ринку, так і ієрархії (або планування та адміністративного управління). Таким чином, спосіб організації операції при неокласичному контракті - це і не інтеграція в єдину фірму, але й не звичайний ринковий обмін між двома самостійними компаніями. Для гібрид них форм характерна комбінація сильних ринкових стимулів і координації, що включає деякі форми адміністративних відносин. У гібридних формах досягається компроміс між ду інтенсивністю стимулів і можливістю пристосування до непередбачених обставин. Поняття «гібридна фор ма» запропонував Вільямсон в 1991 році [Williamson, 1991]. Термін виявився вдалим саме тому, що в ньому «робиться акцент на комбінацію« генів »двох полярних форм, ринків і ієрархій» [Менар, 2005, с. 203].
 Гібридна форма - це спеціалізований спосіб організує ції (угоди) (governance structure), який має справу з двусторон ній залежністю, достатньо сильною, щоб знадобилася тес ная координація, але недостатньо сильною, щоб виникла потреб ність в повної інтеграції.
 Як приклади гібридних форм можна навести:
 довгострокові контракти (на 30 і більше років), які укладаються, наприклад, між електростанцією та вугледобувної станцією;
 ексклюзивні дилерські контракти - угоди про те, що покупець буде купувати весь товар даного типу тільки в одного продавця і утримуватися від покупки конкуруючих то варів. Якщо дилер продає конкуруючі товари інших вироб уря, то у власника торгової марки будуть знижуватися стимули до здійснення специфічних інвестицій у торговельну марку. Одне з рішень цієї проблеми недостатніх інвестицій у специфічні активи - це заборонити дилеру продаж конкурують рующих товарів за допомогою ексклюзивних дилерських контрактів;
 пов'язані продажу (tie-in sales), при яких продаж ор ганізуется таким чином, що покупець не може придбати потрібний йому товар і послуги, не набуваючи чого-небудь ще у данно го виробника. Пояснити пов'язані продажу можна стрем ленням виробника забезпечити певний рівень якос ства і захистити специфічні вкладення в свою торгову марку. Виробник товарів тривалого користування може прийняти рішення про продаж своєї продукції через мережу ексклюзивних дилерів, примушуючи споживачів купувати послуги з ремонту в цій мережі. Він відмовляється поставляти необхідні запасні частини незалежним фірмам, що пропонують сервіс і ремонт його продукції;
 - Френчайзінг. Це контракт, який надає неза висимо особі право використовувати торгову марку і методи ор ганізації бізнесу материнської компанії на певний термін (зазвичай на 20 років, а в Росії на 15 років). За це право інвестор платить початковий внесок і роялті (наприклад, 5% від обсягу продажів). Материнська компанія зазвичай називається френчайз-ром, а інвестор - френчайз.
 Ступінь специфічності ресурсів при неокласичному контракті проміжна, тобто ресурси ще недостатньо спец іфічни, щоб виправдати інтеграцію, об'єднання власності ності в рамках однієї фірми. Але в той же час специфічність ресурсів зростає в порівнянні з класичним контрактом. Специфічні ресурси потребують прийняття заходів предоста рожности проти можливого здирництва з боку партне ра по угоді. Застосування запобіжних заходів або гарантій специфічних інвестицій в неокласичному договорі - до статочно складна справа, і господарська практика виявляє велику різноманітність застосовуваних у цих контрактах способів убезпечити специфічні капіталовкладення від можливого здирництва.
 Нагадаємо, що дієвим засобом запобігання оп портуністіческого поведінки партнера є використання «заручника». «Заручник» повертається стороні, що надала його, при належному виконанні зобов'язань. У разі оппор туністіческого поведінки та невиконання зобов'язань сторона, що надала «заручника», позбавляється його.
 Приклад «заручника», як засобу гарантії специфічних капіталовкладень, наводить у своїй статті Маргарет Брайніг [Brinig, 1990]. Вона звернула увагу на те, що до 1930 року діамантові кільця для заручин були поширені в
 Америці, і спробувала дати економічне пояснення різкого зростання попиту на діамантові кільця для заручин з середини 1930-х років. До початку Великої депресії, тобто до 1930-х років минулого століття в Америці було можливим судове преследова ня нареченого за порушення зобов'язання одружитися. У 1935 році су судове переслідування було скасовано в штаті Індіана, а незабаром і в інших штатах. До 1945 року воно було скасовано в шістнадцяти американських штатах. У разі порушення нареченим зобов'язання одружитися потерпала репутація нареченої, тому необхідні були якісь гарантії при заручини, і цю роль «заручника» стало виконувати діамантове кільце, яке виступало як гаран тия специфічного капіталу нареченої - її доброї репутації.
 Однак, використання «заручника», особливо в його денеж ної формі, створює певні проблеми, так як у сторони, що утримує «заручника», виникає стимул до того, щоб перешкодити виконанню умов контракту з метою привласнення «заручника». Тому для створення правильних стимулів «за-Ложніков» повинен надаватися в такій формі, щоб, володіючи цінністю для сторони, що надала «заручника», він одно-тимчасово не уявляв би особливої ??цінності для противополож ної сторони. У франчайзингових угодах в якості заручника, що відноситься до категорії «потворна принцеса», може виступати репутація франчайзі на місцевому ринку або його вкладення у розвиток місцевого ринку (localknow-how), що не представля ють цінності для франчайзера, але цінні для франчайзі, який позбудеться цієї цінності, якщо контракт з ним буде розірваний з причини його опортуністичного поведінки.
 Наведемо кілька прикладів гарантій специфічних ін вестицій, застосовуваних у господарській практиці.
 Вкладення в дорогий специфічний капітал у сфері збуту, який втратить свою цінність, якщо покупець не ви повнить свої зобов'язання, наприклад, вкладення покупця в будівництво великого магазину. Зазвичай це робиться в отрас лях, де невизначеність невисока і ринкові умови швидко не змінюються.
 Цінові обмеження, наприклад, використання цінових умов, які носять назву «режим найбільшого благопри ятствованія». Покупець обумовлює в контракті з кожним про давцем, що якщо він буде вести нові переговори і заплатить дан ному продавцеві більш високу ціну, тоді кожен продавець цього покупця повинен буде отримати цю нову ціну. У цьому випадку кожен продавець знає, що для покупця буде занадто доро гостоящім, якщо він піддасться на цю спробу вимагання, і вони вже будуть менш схильні до спроб привласнити квазі-ренту. Ця умова контракту створює надійну загрозу того, що поку Патель не відмовиться від свого варіанту договору при проведенні переговорів (див. Главу 2). Якщо фірма купує один і той же продукт у кількох постачальників, тоді цей механізм може бути досить корисний (наприклад, в контракті між консервним заводом і рибалками) [Rubin, 1990, p. 34].
 Взаємний обмін, коли фірма А купує товар Ху фірми В, а фірма В купує у фірми А товар Y Взаємний обмін автома-тично забезпечує обидві сторони заручниками, механізм цей дуже ефективний, хоча не завжди може бути застосований.
 Спільні підприємства. Дві компанії створюють спільне підприємство, яке є заручників для обох сторін. Але застосування цього ефективного механізму також обмежено тим, що ринок повинен бути досить містким, щоб виправдати створення нового підприємства.
 Гарантією специфічних інвестицій у торговельну марку фірми-френчайзера можуть служити цінові обмеження - пра во встановлювати мінімальні ціни для дилерів, що перешкоджає зниженню якості обслуговування в результаті встановлення ді лером більш низьких цін на свій товар.
 Потенційне вимагання - це серйозна проблема в багатьох френчайзінгових угодах. Звичайна скарга осіб, купую-щих торгову марку: після того, як вони здійснили інвестиції в розвиток ринку, франчайзер починає поводитися опортуністів-чесання, створюючи іншу, конкуруючу крапку в цій же ринкової зоні. Для боротьби з цим видом опортуністичного поведінки створюються організації доларів, які разом з френчайзера-ми встановлюють взаємно узгоджені стандарти за кількістю точок доларів в даній місцевості для зниження можливості виник-нення конфлікту. Такі організації доларів діють, на-приклад, в автомобільній промисловості США.
 Під френчайзінгових контрактах основну цінність представ ляє вкладення в репутацію, торгову марку фірми-френчайзера. Наприклад, торгова марка Макдональдс обіцяє клієнтам чистоту, гарячу свіжу їжу, швидке і привітне обслуговування, а так само певне меню. Компанія Макдональдс специфицирует в контракті вимоги до франчайзі, що стосуються цих параметрів діяльності ресторану. Місцеві ресторани можуть завдати шкоди торговельній марці, знецінивши специфічні інвестиції, якщо вони спробують заощадити, знизивши якість продукції та обслуговуван-ня. Вся економія при цьому дістанеться недобросовісному дилеру, а витрати розподіляться між усіма дилерами і власником тор-говой марки. Щоб перешкодити цьому і створити гарантії своїм специфічним інвестиціям у торгівельну марку, френчайзер в договорах наполягає на дотриманні певних умов, на-приклад, встановлених стандартів якості, або встановлених годин роботи дилера, а також можливості перевіряти дотримання всіх вимог і своєму праві застосовувати покарання по відношенню до порушника, аж до розірвання договору. При розірванні договору, франчайзі втрачає свій грошову заставу, який утри-кість френчайзер, а також свої специфічні інвестиції в при-набуття навичок управління рестораном та розвиток місцевого ринку, які також виступають у цій угоді в ролі «заручника» утримуваного френчайзером.
 Наприклад, засновник системи Макдональдс Рей Крок з са мого початку зрозумів життєву необхідність однаковості для успіху свого підприємства. Але, незважаючи на свої зусилля переконати в цьому своїх франчайзі і контролювати їх, він виявив, що його франчайзі в Каліфорнії експериментують з новими про дуктами, новими технологічними процесам і новими (більше високими) цінами. Мало хто з них підтримували високі стан дарт якості і чистоти, які встановив Макдональдс. Крок відреагував на ці проблеми відмовою поновити ліцензії або надати нові франшизи вже чинним франчайзі, а в разі кричущих відхилень від стандартів якості, обслужива ня і чистоти - пред'явленням позову про порушення умов кон тракту. Подібна реакція була нечуваним справою під франчай Зінген в ті часи [Blair, Lafontaine, 2005, p. 126-127].
 Отношенческой або імпліцитний контракт
 Отношенческой контракт - це довгостроковий контракт, в якому неформальні умови переважають над формальними. Він приходить на зміну неоклассическому контрактом з увеличени ем тривалості угоди і посиленням мірі специфічно сти ресурсів. Якщо в неокласичному контракті вихідною точкою пристосування до непередбачених обставин, незважаючи на наявність усних домовленостей все ж залишається первоначаль ве формальну угоду, то для отношенческой контракту подібної відправною точкою служить весь досвід взаємодії сторін, що був накопичений за весь час їх взаємодії. Первісне угода може включатися, а може і не включатися в цей досвід [Macneil, 1977-1978, p. 890]. Якщо при неокласичному контракті останньою інстанцією, до якої об-ращаются в разі виникнення конфлікту, все ж служить суд, то при отношенческом контракті ні суди, ні арбітр не обеспечи вають ефективного вирішення спорів.
 Пристосування до непередбачених обставин і рі ня суперечок всередині фірми здійснюється за допомогою распоряже ний вищестоящих органів, команди (by fiat). Суди можуть рассма чати справи про розбіжності з приводу цін, про збиток, заподіяний ном в результаті затримки поставок, суперечки про якість продукції між двома фірмами в звичайному порядку. Проте суд відмовиться прийняти до розгляду справи про розбіжності між внутрішніми підрозділами однієї компанії з цих же питань. Спори у фірмі вирішуються шляхом приватного залагодження суперечок (private ordering). Вищестоящий орган в ієрархії і є тим «судом», до якого в кінцевому рахунку звертаються сторони. Причини цього полягають у тому, що сторони краще інформовані про обстоятель ствах спору та про можливі шляхи вирішення проблеми. Крім того, звернення з внутрішніми суперечками в суд порушить ефективність і внутрішню злагодженість роботи компанії.
 Структура управління угодою, яка виникає при відно-шенческом контракті, - це ієрархія, адміністративне управ ня в рамках однієї організації. Ціни відіграють незначну роль у внутрішніх зв'язках між підрозділами однієї фірми. Навіть в одній корпорації у менеджерів різних підрозділі ний можуть бути різні інтереси. Вони можуть сперечатися про транс фертних цінах (ціни, які використовуються при розрахунках між підрозділами однієї компанії), оскільки вони впливають на доходи підрозділів і, отже, на винагороду ме неджеров. Але вони не мають права відмовити в поставках, які триватимуть, незважаючи на розбіжності.
 Поряд з прагненням до вигоди, довіра, солідарність, на дежності у виконанні обіцянки і зацікавленість у про долженой відносин відіграють важливу роль в отношенческом кон тракті.
 Коли специфічність ресурсів досягає високих значень (аж до унікальності ресурсу), тоді інтеграція, об'єднання власності в рамках однієї компанії часто є єдиний жавної гарантією проти опортуністичного поведінки. У рамках ієрархії виконання контракту повністю гарантірова але. Однак у ієрархії є і свої недоліки, які свя зани з витратами:
 а) у менеджерів внутрішніх підрозділів більш слабкі стимули до максимізації прибутку (зниження витрат, підви шению якості, до інновацій);
 б) в рамках ієрархії з'являються значні бюрократи ческие витрати.
 Далі на конкретних прикладах ми розглянемо як здійснювала вляется вибір типу контракту. Перший приклад - це історія раз витія відносин між компаніями Фішер Боді і Дженерал Моторс, які пройшли всі стадії від простого класичного до отношенческой контракту в рамках однієї компанії [Klein, 2000]. Другий приклад - це вибір типу контракту двома крупней шими автомобільними компаніями - американської компані їй Дженерал Моторс і японською компанією Тойота [Мільгром, Робертс, 1999, т. 2, с. 334-337].
 Вибір типу контракту: історія стосунків компаній Д Женерал Моторс і Фішер Боді
 У 1919 році компанія Дженерал Моторс підписала контракт на 10 років з компанією Фішер Боді, яка виробляла криті кузова для Дженерал Моторс. До цього часу кузова робилися з дерева, і в цей період відносини між компаніями будувалися на основі класичного контракту. Потім технологія автомобілі будови змінилася і потрібні були специфічні інвестиції в високоспеціалізовані дорогі штампувальні верстати.
 Компанія Дженерал Моторс була вельми зацікавлена ??в стабільному довгостроковому співробітництві з компанією Фішер Боді, оскільки Фішер Боді був провідним виробником кузо вов. Але Фішер Боді побоювався здійснювати специфічні ін вестіціі, адже компанія Дженерал Моторс могла згодом повести себе опортуністично: відмовитися купувати кузова у Фішер Боді і замовляти їх в інших виробників або пере дивитися ціни на поставлені кузова з метою привласнення квазі ренти. Фішер Боді потрапляв в залежність від Дженерал Моторс, а це означало, що після укладення контракту всі вигоди від взаємного співробітництва могли відійти до Дженерал Моторс. Сторони вели переговори, і в 1919 році був укладений довго терміновий контракт, який істотно обмежує можливості опортуністичного поведінки з боку Дженерал Моторс, відповідно до якого Дженерал Моторс була зобов'язана приобре тать у Фішер Боді фактично всі криті кузова, необхідні для виробництва своїх автомобілів. Двостороння залежність посилилася, була обрана формула регулювання цін, і преду подивлявся звернення до арбітра у разі виникнення спо рів. Ціни на поставляються кузова визначалися на основі прин-ципу «витрати плюс прибуток» (собівартість плюс прибуток у розмірі 17,6% себесттоімості). Такий принцип ціноутворення не дуже вигідний покупцеві, так як він підштовхує продавши ца збільшувати витрати замість їх зниження. Правда, соглаше ня включало в себе умова, що ціни для компанії Дженерал Моторс НЕ будуть перевершувати ціни аналогічної продукції для автомобільних фірм-конкурентів Дженерал Моторс.
 Неокласичний контракт більш гнучкий в порівнянні з класичним, проте, його гнучкість має свої межі. Непередбачені обставини можуть поставити його виконання під загрозу. Таким непередбаченим обставиною в отношени ях між двома компаніями стала різка зміна попиту на криті автомобілі, яке перевершило всі прогнози і посилило позиції Фішер Боді. Керівництво компанії Дженерал Моторс стало висловлювати невдоволення тим розділом контракту, в якому визначався механізм регулювання цін. У цих нових умовах Фішер Боді скористався неповнотою контракту для витягу ня приватних вигод, компанія не погоджувалася на перегляд цін і не прагнула знизити собівартість (формула ціни не створювала стимулів для Фішер Боді до скорочення витрат). Дженерал Моторс був незадоволений також якістю поставляються кузовів, проте компанія Фішер Боді заперечувала, що в умовах масо вого попиту вона робить все можливе для підтримки якості. Крім того, компанія Дженерал Моторс просила Фішер Боді побудувати новий завод з виробництва кузовів в місті Флінт, штат Мічиган, де знаходився завод по збірці бьюїків. Дженерал Моторс могла б у цьому випадку заощаджувати на транспортних расхо-дах і витратах зберігання запасів кузовів. Фішер Боді відмовив ся від будівництва нового заводу, мабуть, побоюючись, що новий завод, побудований спеціально для потреб компанії Дженерал Моторс, поставить його в залежність від вимог, які вона в майбутньому може висунути.
 Якби компанія Дженерал Моторс подала в суд на Фішер Боді, то, швидше за все, суд лише захистив би недосконалий довгостроковий контракт, в який виявилася «замкненою» компа ня Дженерал Моторс, оскільки довести, що Фішер Боді поводиться опортуністично, в суді було б складно. Коли догово ренность закріплюється у формальному письмовому контракті, віз можності гнучкого реагування на зміну умов ринку знижуються, і це може значно збільшити потенційні витрати, пов'язані з вимаганням у разі виникнення непередбачених обставин. Сторони вели тривалі пере говори, які стосувалися питань якості продукції, цін, будівництва нового заводу, на які були витрачені огром ві трансакційні витрати.
 У 1925 році виробники автомобілів взяли програми щорічних змін в моделях. Форма кузова стала ще більш важливою конструкційної складової, тісно пов'язаної з кон струкцией шасі і технологією виробництва, і тому значи тельно зросла потреба в координації між виробляєте лями кузовів і автомобільними компаніями. Стало ще важче точно специфікувати умови довгострокового неокласичного контракту. Зростання попиту на щорічно мінливі криті кузова можна розглядати як збільшення фактора невизначеності, що в поєднанні зі специфічністю ресурсів і призвело до вертикальної інтеграції.
 У 1924 році компанія Дженерал Моторс почала купувати акції компанії Фішер Боді, і в 1926 році було підписано зі ошення про злиття двох компаній. Дженерал Моторс придбала компанію Фішер Боді у власність, і брати Фішери ста чи найманими працівниками Дженерал Моторс. Тепер рішення про трансфертні ціни, про найбільш важливі інвестиції, наприклад заходів, про місцезнаходження заводу з виробництва кузовів брав власник, і ніякої найманий працівник, навіть менеджер під поділу, не міг противитися цьому рішенню. Контракт між Дженерал Моторс і Фішер Боді став отношенческой, а спосо бом організації операції стала ієрархія.
 Вибір типу контракту, що укладається з постачальниками вузлів і деталей автомобільними компаніями Дженерал Моторс і Тойота
 Компанія Дженерал Моторс має дуже велике число по ставщика, яке в 1986 році становило 35 тис. Число поставщи ков у Тойоти було на порядок менше - 224 постачальника. Наприкінці 1980-х років Тойота виробляла 4,5 млн автомобілів, а число за нятих становило 65 тис. чоловік, Дженерал Моторс виробляла 8 млн автомобілів, а число зайнятих досягало 750 тис. чол.
 Високоспеціалізовані компоненти та деталі Дженерал Моторс виробляла сама. Інші деталі компанія отримувала від не-залежно постачальників на основі короткострокових договорів, при цьому постачальники вибиралися на конкурсній основі і з ними під-ня записують прості класичні договори з фіксованими цінами. Відносини між сторонами повністю були знеособлені ни і припинялися після завершення угоди. Отримання контрак та постачальником в поточному році не означало, що наступного року Дженерал Моторс купуватиме компоненти саме в нього.
 Постачальники Тойоти поставляють складні компоненти, при цьому вони часто самі розробляють ці компоненти, що є специфічними для моделей Тойоти. Відносини компанії Тойота з постачальниками довгострокові, тісні і комплексні. Для цих від-носіння характерний обмін інформацією, поділ витрат, ак-активне участь Тойоти в консультуванні своїх постачальників, тобто вони мають всі ознаки неокласичного контракту.
 Отже, в цьому прикладі зустрічаються всі три типи контрактів, що виділяються інституційної теорією: класичний (відно сини Дженерал Моторс з незалежними постачальниками), нео класичний (відносини Тойоти зі своїми постачальниками) і отношенческой (власне виробництво спеціалізованих компонентів компанією Дженерал Моторс). Розглянемо далі більш уважно ці типи контрактів з точки зору: а) їх порівняльної ефективності; б) впливу на їх вибір зовнішнього середовища, зокрема рівня довіри, характерного для інституційної середовища, в якій діють компанії.
 При укладанні угоди про покупку складних специализиро ванних компонентів переговори зі сторонніми постачальниками потребують занадто великих трансакційних витрат. Не менш істотними виявляються і потенційні витрати вимиємо-гательства з боку партнера. Обидві фірми знайшли власне рішення цих проблем: Дженерал Моторс вибрала стосункові контракти - більшу частину складних спеціалізованих ком-тами вона робить сама, а фірма Тойота вибрала довгострокові відносини з невеликим числом ключових постачальників. Однак чи однаково ефективні ці рішення?
 У японській моделі потрібно було вирішити два основні про блеми: а) проблему стимулів і оцінки результатів і б) проблему специфічності ресурсів і можливого здирництва.
 а) проблема стимулів і оцінки результатів. Коли замовник проводить конкурс серед можливих постачальників, він має можливість ство порівнювати ціни і якість у постачальників і вибирати постачальника з найкращим співвідношенням ціни і якості.
 Щоб вирішити цю проблему Тойота проводить політику двох постачальників: кожен компонент, не вироблявся всередині фір ми, повинен поставлятися, принаймні, двома постачальниками. Постачальникам обіцяють, що вони будуть поставляти деталі протягом усього часу виробництва певної моделі Тойоти, що гарантує їх специфічні інвестиції. Маючи двох постав щиков, Тойота може порівнювати їх роботу. Винагородою за хорошу роботу служить замовлення на ці компоненти для наступної моделі.
 б) проблема специфічності ресурсів і можливого вимагаючи тва.
 Первісна ціна встановлюється на основі заплані-рова витрат виробництва з урахуванням досвіду компанії відносно інших компонентів. Постачальники можуть знижувати з-тримки виробництва компонентів і тим самим збільшувати свій прибуток. Якщо ж вони розкривають свою інформацію про можли-ності зниження витрат, яка може бути використана іншими постачальниками, то заробляють додаткові очки в рейтингу постачальників. Однак, постачальники можуть побоюватися, що за розкриття інформації про інновації вони не отримають заохочення ня з боку фірми-замовника, що рівносильно вимагач ству з її боку. Ці спірні питання вирішують асоціації по ставщика. У Тойоти є асоціація постачальників компонентів і вузлів, а також асоціація постачальників інструментів, облад нання та будівельних послуг, проте немає асоціацій поставщи ков в тих сферах, де поставляються ресурси загального призначення - сталь, нафту і т.д.
 У чому полягають переваги японської моделі? Порівняємо спочатку переваги некласичного контракту в порівнянні з ринком, тобто з конкурсними торгами серед незави сімих постачальників.
 Японська модель дозволяє залучати постачальників до розробки компонентів, використовуючи їх досвід і знання. У амери канской моделі контракти можуть бути виставлені на конкурс тільки після того, як будуть підготовлені детальні креслення необхідних вузлів.
 Японська модель стимулює специфічні інвестиції, спрямовані на скорочення витрат, а також обмін інформа єю між конкуруючими постачальниками, що неможливо в рамках класичних контрактів з незалежними постачальниками.
 Але більш цікавим і суттєвим є преимуще ство японської моделі, заснованої на неокласичному контрак ті, в порівнянні з вертикальною інтеграцією. Обидві ці моделі: і американська, заснована на отношенческом контракті в рамках єдиної власності, і японська, заснована на неоклассіче ському контракті, забезпечують захист специфічних активів. Перевага японської моделі полягає в наступному:
 а) в ній легше розірвати зв'язки з постачальниками, які ра-ботают погано. Закрити само погано працююче підрозділ ком-панії і звернутися до стороннього постачальника досить складно через внутрішньополітичні міркувань;
 б) система двох постачальників дозволяє порівнювати результа ти і створює конкуренцію, що призводить до низьких цін і висо кому якістю. Хоча теоретично можна мати два ідентичних підрозділи всередині однієї фірми, але реально це дуже важ ко зробити;
 в) незалежні постачальники можуть працювати на будь-яку велику компанію, і вся система гнучко реагує на мінливий попит. 
 « Попередня  Наступна »
 = Перейти до змісту підручника =
 Інформація, релевантна "4.5.4. Типи контрактів і альтернативні способи організації операції"
  1.  3.5. I Основні типи колізійних прив'язок
      Типи колізійних прив'язок (формул прикріплення) перед ставляют собою найбільш типові, максимально узагальнені пра-вила, найчастіше використовувані для побудови колізійних норм. Їх ще називають колізійними критеріями або колізія оннимі принципами. Система колізійних принципів заснована на загальних колізійних прив'язках (властивих більшості правових систем світу і застосовуваних у всіх
  2.  ТЕСТОВІ ЗАВДАННЯ
      До теми 1 Як слід розуміти слова «комплексна галузь права» у визначенні МПП: це поєднання публічно-правових та приватноправових норм; Б) це поєднання національних та міжнародних норм; це поєднання колізійних та матеріально-правових норм; Г) це поєднання процесуальних і матеріальних норм; Д) це поєднання норм міжнародного цивільного права та міжнародного цивільного процесу. Що
  3.  ТИПОЛОГІЯ трансакційних витрат
      Серед інтегральних витрат, якими займається економічна наука, ми повинні розрізняти два типи витрат: трансформаційні витрати (PC), тобто «Production costs» - «виробничі витрати»; і трансакційні витрати (TC), тобто «Transaction costs». Трансформаційні витрати можна назвати «виробничими витратами» лише умовно, тому що в значимі виробничі витрати входять і
  4.  6.5. Фінансові інвестиції організацій (підприємств)
      Портфель цінних паперів. Процес переходу до ринку в Російській Федерації розширив можливості організацій з розвитку своїх активів, отриманню доходів. З'явилася можливість вкладати вільні грошові кошти, отримані від основної виробничої діяльності, у цінні папери. Вкладення в цінні папери різного виду, різного терміну дії і різної ліквідності, керовані як єдине ціле,
  5.  КОРОТКИЙ СЛОВНИК
      Акредитив - грошовий документ, за яким один банк доручає іншому проводити оплату послуг і матеріальних цінностей за рахунок коштів, заброньованих на ці цілі. Акредитив покритий (депонований) - при відкритті його банк-емітент перераховує кошти платника (або кредити) у розпорядження банку-постачальника. Акредитив непокритий (гарантований) відкривається в банку-
  6.  4.5. Організаційно-управлінські інновації
      У країнах з розвиненою ринковою економікою прийнято розглядати підприємництво з позиції приналежності до класичної або інноваційної моделі. Класична модель описує традиційне, консервативне підприємництво, що припускає управління виробництвом на основі економічного та ефективного використання виробничих ресурсів. Інноваційна модель розглядає види
  7.  МЕТОДИ ДЕРЖАВНОГО РЕГУЛЮВАННЯ ЕКОНОМІКИ
      Державне регулювання економіки в умовах ринку передбачає систему заходів законодавчо-виконавчого та контролюють характеру, здійснюваних правомочними державними установами та громадськими організаціями в це лях пристосування соціально-економічної системи до суще ствующим умов. Втручання держави в економічні процеси має забезпечити прогресивні
  8.  22.2. Структура і розвиток міжнародних фінансових ринків як економічного середовища для бізнесу
      У сучасній економічній літературі даються різні визна поділу поняття «міжнародний фінансовий ринок» аж до упро щенних, коли він визначається тільки як ринок термінових фінансових інструментів або фондовий ринок. Спробуємо уточнити поняття «між народний фінансовий ринок» виходячи з таких общеметодологіче ських міркувань. По-перше, фінансовий ринок є взаємодія продавців і
  9.  СЛОВНИК-ДОВІДНИК
      Абсолютна перевага - можливість підприємства виробляти кожну одиницю товару з меншими витратами (обсягами залучених факторів виробництва) порівняно з іншими підприємствами. Абстрактний об'єкт - ідеалізований образ, абстрагіруемие від несуттєвих властивостей досліджуваного реального об'єкта у відповідності з метою і завданнями дослідження. Агент (від лат. Agens ^ еп ^) - діючий) -
  10.  2.2.4. Витрати контролю за дотриманням контракту та попередження опортуністичної поведінки
      Цей вид витрат має критичне значення для розвитку економіки, так як вони є основною перешкодою на шляху розвитку спеціалізації і поділу праці. Якби в процесі історичного розвитку не виникли різноманітні механізми захисту контрактів, то обмін, насамперед його складні форми, при яких передача грошей і товару не збігаються в часі і просторі, не зміг би
енциклопедія  асорті  печінка  майонез  запіканка